Ψηφιακή λκαμπάνιες νέας γενιάς μπορεί να ενισχύσει αποτελεσματικά τους κατάλληλους πελάτες για πολλούς κλάδους. Ωστόσο, η δημιουργία και η εφαρμογή αποτελεσματικών τακτικών μάρκετινγκ για την επίτευξη αυτού του στόχου μπορεί να είναι αποθαρρυντική. Ανακαλύψτε πώς βοηθήσαμε έναν πελάτη όχι μόνο να αποκτήσει κατάλληλους δυνητικούς πελάτες από ένα νέο κοινό, αλλά και να καθιερωθεί ως ηγέτης στον κλάδο του.
Ένας προμηθευτής πλαστικών φύλλων με έδρα τις ΗΠΑ προσπαθούσε να επεκτείνει την εμβέλειά του σε εθνικό επίπεδο σε μεγαλύτερο αριθμό καλλιεργητών και κατασκευαστών. Αυτός ο οργανισμός ανέθεσε την KWSM για να ηγηθεί της ανάπτυξης μιας στρατηγικής παραγωγής δυνητικών πελατών για την οργανική οδήγηση πιστοποιημένων πελατών από μια νεότερη πελατειακή βάση.
Η πρόκληση
Ως μια καθιερωμένη επιχείρηση με περισσότερα από 30 χρόνια στον κλάδο, αυτός ο πελάτης είχε την τεχνογνωσία να εξυπηρετεί άτομα στον κλάδο της γεωργίας και των κατασκευών. Με τις αλλαγές στην προσφορά και τη ζήτηση που σχετίζονται με την πρόσφατη πανδημία, οι επαγγελματίες του κλάδου δυσκολεύονταν να προμηθευτούν τις τυπικές προμήθειες τους από υπερπόντιους πωλητές. Ως εταιρεία με έδρα τις ΗΠΑ, υπήρχε μια ευκαιρία για αυτόν τον πελάτη καθιερωθεί ως εμπειρογνώμονας του κλάδου και κορυφαίος προμηθευτής πλαστικών φύλλων τόσο για καλλιεργητές όσο και για κατασκευαστές. Η ομάδα τους μας προκάλεσε να τοποθετήσουμε τον οργανισμό τους ως την κύρια πηγή για πλαστικά φύλλα χωρίς να ξοδέψουμε κανέναν από τους προϋπολογισμούς σε διαφημίσεις. Με πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας ψηφιακού μάρκετινγκ, η ομάδα μας στο KWSM ήταν έτοιμη για αυτήν την πρόκληση.
Τακτικές Lead Generation
Για να αυξήσει την οργανική επισκεψιμότητα στον ιστό, να δημιουργήσει εξουσία στις αναζητήσεις Google και να προσεγγίσει νέους πελάτες, το KWSM επικεντρώθηκε σε τρεις κύριες τακτικές δημιουργίας δυνητικών πελατών: βελτιστοποίηση SEO, ιστολόγιο και μάρκετινγκ μέσω email.
Τακτική 1: Βελτιστοποίηση SEO
Η στρατηγική μας ξεκίνησε με την αξιολόγηση των σελίδων χαρτοφυλακίου που γράφτηκαν προηγουμένως στον ιστότοπο της εταιρείας. Αυτή η διαδικασία περιλάμβανε την αναθεώρηση του περιεχομένου αυτών των σελίδων και την ανάπτυξη μιας νέας δομής που θα ωθούσε αυτήν τη σελίδα πόρων στην κορυφή των αναζητήσεων Google. Αρχικά, ξεκινήσαμε με τον ορισμό του συνολικού θέματος. Στη συνέχεια, ερευνήσαμε τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά και φράσεις και τις συνήθεις ερωτήσεις προϊόντων και εφαρμογών. Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, δημιουργήσαμε νέο αντίγραφο για καθεμία από αυτές τις σελίδες και συμπεριλάβαμε στοιχεία όπως εικόνες, βίντεο προϊόντων και εφαρμογών, προτάσεις προϊόντων, σχετικά ιστολόγια και πόρους με δυνατότητα λήψης. Συνολικά, η ομάδα μας δημιούργησε 18 ολοκαίνουργιες σελίδες πόρων. Εκτός από αυτές τις σελίδες, ενημερώσαμε επίσης τους μετα τίτλους και τις περιγραφές όλων των σελίδων στον ιστότοπο. Ως αποτέλεσμα, ο πελάτης έλαβε 965 δυνητικούς πελάτες τηλεφωνικών κλήσεων από οργανικές αναζητήσεις Google από τον Ιανουάριο του 2022 έως τον Σεπτέμβριο του 2022. Σε σύγκριση με τους 432 οργανικούς δυνητικούς πελάτες τηλεφωνικών κλήσεων που ελήφθησαν για την ίδια περίοδο το 2021, αυτό ήταν Αύξηση 114% σε ετήσια βάση.
Επιπλέον, οι βελτιώσεις SEO στον ιστότοπο οδήγησαν σε 230 συμπληρώσεις ολοκλήρωσης αγοράς, 36 υποβολές καταλόγων, 28 συμπληρώσεις φορμών επικοινωνίας, 222 εκκινήσεις πλαισίων συνομιλίας και 178 συμπληρώσεις φόρμας αιτήματος τιμολόγησης από τον Ιανουάριο του 2022 έως τον Σεπτέμβριο του 2022. Συνολικά, αυτό ήταν Αύξηση 48% σε ετήσια βάση στις συνολικές οργανικές μετατροπές.
Τακτική 2: Blogging
Πριν ασχοληθεί με την KWSM, αυτός ο προμηθευτής πλαστικών φύλλων με έδρα τις ΗΠΑ είχε δημιουργήσει πολλές πολύ ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου στον ιστότοπό του. Ωστόσο, η ομάδα πωλήσεών τους έπρεπε να επικεντρώσει τις προσπάθειές της στην προσέλκυση εισερχόμενων πελατών και δεν μπορούσε να ανταποκριθεί στην υψηλή ζήτηση για συνεπή ανάρτηση. Ως αποτέλεσμα, η οργανική αρχή της εταιρείας στην Google χρειαζόταν βελτίωση. Για τη δημιουργία αυτής της διαδικτυακής παρουσίας, η ομάδα του KWSM συνεργάστηκε με την ομάδα πωλήσεων της εταιρείας για να αναπτύξει θέματα ιστολογίου που υποστηρίζουν τις Συνήθεις Ερωτήσεις των κορυφαίων πελατών, τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και τους τομείς στον κατασκευαστικό και γεωργικό κλάδο που ήθελαν να εξερευνήσουν. Μαζί, καταφέραμε να επιτύχουμε εβδομαδιαίες αναρτήσεις ιστολογίου με μεγάλη έρευνα που περιλάμβαναν λέξεις-κλειδιά υψηλής κατάταξης. Εξαιτίας αυτής της τακτικής, τα εταιρικά ιστολόγια οδήγησαν σε βελτιωμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο, άρχισαν να κατατάσσονται ως τα κορυφαία αποτελέσματα στην αναζήτηση Google και οδήγησαν σε περισσότερους δυνητικούς πελάτες τόσο από κατασκευαστές όσο και από καλλιεργητές. Το 2022, αυτός ο πελάτης έλαβε 34 νέους δυνητικούς πελάτες από εβδομαδιαίες αναρτήσεις ιστολογίου, έναντι των 21 δυνητικών πελατών που έλαβε το 2021. Αυτό είναι μια αύξηση 61% σε ετήσια βάση.
Τακτική 3: Email Marketing
Το μάρκετινγκ μέσω email ήταν ο τρίτος πυλώνας της στρατηγικής της KWSM για την ενίσχυση της εξουσίας του κλάδου και την απόκτηση ικανών πελατών από ένα νέο κοινό. Η διαδικασία ξεκίνησε στις αρχές του έτους με μεγάλη εστίαση στο κοινό των καλλιεργητών.
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα άτομα της βιομηχανίας επικεντρώνονται στην προετοιμασία για την καλλιεργητική περίοδο της Άνοιξης. Είναι σημαντικό να έχουν τις κατάλληλες προμήθειες πλαστικών φύλλων πριν αρχίσει να ζεσταίνει ο καιρός. Εστιάσαμε τα μηνύματά μας στο να βοηθήσουμε αυτούς τους καλλιεργητές να αποκτήσουν όλα όσα χρειάζονταν και παρείχαμε ειδικούς πόρους για να τους βοηθήσουμε να προετοιμαστούν για την εποχή. Αυτό έγινε μέσω μιας σειράς αλληλουχιών drip email και eblasts. Σε κάθε ένα από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλάβαμε προσαρμοσμένα μηνύματα για την τοποθεσία του κάθε καλλιεργητή και τα συγκεκριμένα φύλλα και αξεσουάρ που χρειάζονταν για να έχουν επιτυχία. Ως αποτέλεσμα, η ομάδα πωλήσεων πλημμύρισε από δυνητικούς πελάτες τηλεφωνικών κλήσεων από νέες αναξιοποίητες αγορές. Εφαρμόσαμε την ίδια τακτική στο κοινό των κατασκευαστών με έμφαση στην καλοκαιρινή κατασκευή και την έναρξη ενός ολοκαίνουργιου φράγματος ατμών. Παρόμοια με τα email των καλλιεργητών, αυτά τα eblasts builder και οι ακολουθίες drip περιείχαν εξατομικευμένα μηνύματα και προϊόντα.
Ως αποτέλεσμα αυτών των δημιουργημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τόσο για τους καλλιεργητές όσο και για τους κατασκευαστές, η ομάδα πωλήσεων έλαβε 88 νέους πελάτες τηλεφωνικών κλήσεων το 2022.
Αποτελέσματα
Οι συνδυασμένες μας προσπάθειες SEO, blogging και email marketing οδήγησαν σε 1.671 συνολικούς δυνητικούς πελάτες από τον Ιανουάριο έως τον Σεπτέμβριο του 2022 έναντι 1.122 οργανικών μετατροπών και μετατροπών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου το προηγούμενο έτος. Αυτό είναι μια αύξηση 48% σε ετήσια βάση. Αυτή η βελτιωμένη διαδικτυακή αρχή επέτρεψε στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να διαχειρίζεται τον χώρο οργανικής αναζήτησης για τις κατασκευές και τη γεωργία και να μετατρέπει πιο εύκολα τους δυνητικούς πελάτες τους σε πιστούς πελάτες.
Το 85% των εταιρειών B2B λένε ότι η δημιουργία μολύβδου είναι ο πιο σημαντικός στόχος μάρκετινγκ.
Βελτιώστε τους δυνητικούς σας πελάτες και καθιερώστε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονας στον κλάδο με το KWSM.
Θέλετε να ενισχύσετε την εξουσία του κλάδου και να μετατρέψετε περισσότερους πελάτες; Αν ναι, το ψηφιακό Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ στο KWSM μπορούν να βοηθήσουν. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να μάθετε για τις στρατηγικές δημιουργίας κορυφαίων που μπορούν να ωφελήσουν την επιχείρησή σας.
